如果說(shuō)淘寶客的誕生是流量從公權(quán)向私權(quán)轉(zhuǎn)移的起點(diǎn)，直播帶貨則是用富媒體和強(qiáng)交互把流量私權(quán)做到了鼎盛。
然而，淘寶客們看似從流量分配公域中自立了門戶，但最受歡迎的竟然還是那套通過(guò)大流量觸達(dá)——比如做起一個(gè)淘寶客網(wǎng)站或者一個(gè)淘寶客群組——從而獲得轉(zhuǎn)化的傳統(tǒng)路徑。
今天，直播這樣的形式看似已經(jīng)做到個(gè)性化展現(xiàn)的極致，卻依然有人打著“統(tǒng)一包干”的大通盤大流量算盤，甚至把鉆空子、找漏洞做成了產(chǎn)業(yè)。這也許不是主流，但問(wèn)題卻值得探討：直播帶貨年代，還會(huì)有一次建設(shè)終身躺賺的通路嗎？
如何躺贏？先看一個(gè)叫做“優(yōu)X直播”的工具。根據(jù)介紹，這款自稱為抖音/快手虛擬直播系統(tǒng)的軟件可以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)無(wú)人值守直播帶貨。
億邦動(dòng)力測(cè)試發(fā)現(xiàn)，用戶只需要下載一個(gè)免費(fèi)的安卓模擬器并獲取root權(quán)限，安裝“優(yōu)X直播”后，就可以方便地將抖音/快手的直播內(nèi)容替換成錄制好的視頻文件。
有人對(duì)此表達(dá)質(zhì)疑：用視頻代替直播的硬性條件解決了，但軟性問(wèn)題依然存在：直播是強(qiáng)互動(dòng)的形式，用沒(méi)有交流的視頻來(lái)代替直播，轉(zhuǎn)化率肯定不如正常直播來(lái)得高。
然而，這一切都在賣家的計(jì)算之內(nèi)。在售賣視頻轉(zhuǎn)化直播軟件之余，賣家還會(huì)“熱心”地搭售修改定位軟件和多賬號(hào)同時(shí)直播插件，讓這類“偽直播”視頻可以全國(guó)各個(gè)地區(qū)都獲得露出，通過(guò)“規(guī)模效應(yīng)”獲得高收入。轉(zhuǎn)化率低？不重要，播放頻次足夠高就可以了。
購(gòu)買軟件后，賣家還會(huì)貼心地發(fā)送了一份翔實(shí)的教程和操作指南。
最終，視頻內(nèi)容擁有者只需一次設(shè)置即可實(shí)現(xiàn)用視頻虛擬的直播在全國(guó)播放，從而通過(guò)帶貨獲得傭金。
在某電商從業(yè)者看來(lái)，這種“分布式”直播帶貨的思路，本質(zhì)上是淘寶客時(shí)代淘客網(wǎng)站和淘客群組的延伸。然而，這樣的套路過(guò)于強(qiáng)調(diào)軟件的工具屬性，依然沉浸于大流量時(shí)代的夢(mèng)幻之中，反而丟掉了直播本身最重要的富媒體和互動(dòng)屬性。
有快手生態(tài)相關(guān)從業(yè)者向億邦動(dòng)力表示，這樣的工具在快手平臺(tái)“生存率”不高，原因就在于快手平臺(tái)本身有著很強(qiáng)的社區(qū)屬性，快手用戶對(duì)于交互度和信任感的需求相對(duì)其他平臺(tái)更高。在快手的直播間里，除了基本的語(yǔ)言互動(dòng)外，還有著包括PK、連麥、紅包、抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)盤等各色互動(dòng)工具。這位從業(yè)者篤定地認(rèn)為，這種純放視頻的不可能有生存空間。
也有曾經(jīng)的淘寶客對(duì)這類工具表達(dá)了興趣。一個(gè)輾轉(zhuǎn)于淘寶聯(lián)盟與京東聯(lián)盟的淘寶客向億邦動(dòng)力表示，這種偽直播帶貨和淘寶客常用的自動(dòng)化發(fā)單工具沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，只要有剩余的電腦（或模擬器）資源，完全有興趣嘗試，畢竟“收益不可能比電費(fèi)還低”。
優(yōu)X直播的軟件作者向億邦動(dòng)力表示，以后應(yīng)該會(huì)逐步停止此類軟件的開(kāi)發(fā)，原因是“可能涉嫌違規(guī)”，言語(yǔ)間隱約透露曾被相關(guān)平臺(tái)的法務(wù)團(tuán)隊(duì)警告。不過(guò)，當(dāng)億邦動(dòng)力詢問(wèn)是否還能繼續(xù)購(gòu)買時(shí)，對(duì)方爽快表示“授人以魚(yú)不如授人以漁”，還有“測(cè)試卡”可以賣。
看來(lái)，類似優(yōu)X直播的應(yīng)用還將會(huì)在市面上流傳一段時(shí)間。
如果說(shuō)“優(yōu)X直播”的本質(zhì)還是披著直播外衣的淘客網(wǎng)站，另一個(gè)工具“全X抖商”則更像是一個(gè)有交互的眾創(chuàng)帶貨工具。
具體流程是：“全X抖商”和淘寶、京東等平臺(tái)上提供高傭商品的商家合作，商家將高傭商品郵寄到“全X抖商”驗(yàn)貨，再由“全X抖商”邀請(qǐng)專業(yè)的拍客拍攝、剪輯出多條不同的好物視頻，幫助商家完成商品內(nèi)容化。據(jù)億邦動(dòng)力了解，“全X抖商”平臺(tái)運(yùn)營(yíng)收入大部分來(lái)自合作商家支付的費(fèi)用。
帶貨視頻出來(lái)后，“全X抖商”通過(guò)App分發(fā)至?xí)T手機(jī)上，會(huì)員保存視頻后上傳至抖音、快手、小紅書(shū)等平臺(tái)，掛上商品連接即可，視頻產(chǎn)出的全部傭金歸于會(huì)員。
在“全X抖商”的設(shè)想中，這一過(guò)程可讓多方收益：沒(méi)有新型營(yíng)銷能力的商家成功將商品內(nèi)容化，且?guī)ж泝?nèi)容可被數(shù)萬(wàn)“全X抖商”會(huì)員在全國(guó)發(fā)布，鑿出了新渠道；有空余拍攝資源的拍客只需在收貨后拍攝、制作帶貨視頻上傳平臺(tái)，即可獲得相應(yīng)服務(wù)費(fèi)用；普通人只需下載視頻并上傳抖音即可收取帶貨傭金，質(zhì)保和售后均由廠商全面接管，風(fēng)險(xiǎn)可控。
億邦動(dòng)力在“全X抖商”的App上發(fā)現(xiàn)，非注冊(cè)會(huì)員也可以下載拍客所拍攝的帶貨視頻，但每條視頻需要支付5元的下載費(fèi)用。如果支付698元成為會(huì)員，則可在一年內(nèi)每月免費(fèi)提供30條帶貨視頻，帶貨傭金可日結(jié)。
有“全X抖商”合伙人算了一筆賬：根據(jù)目前政策，會(huì)員每天傳一個(gè)視頻平臺(tái)返現(xiàn)2元，一年共可返現(xiàn)730元 ，由此就可覆蓋698元的加盟成本。據(jù)該合伙人提供的數(shù)據(jù)，會(huì)員一個(gè)月上傳的30個(gè)視頻中，約有1-2個(gè)視頻可以成為熱門視頻，平臺(tái)會(huì)員月平均傭金最低幾百，多則上萬(wàn)。如果會(huì)員自己想?yún)⑴c創(chuàng)作，“全X抖商”也提供專門的培訓(xùn)課程。
在了解溝通的過(guò)程中，“全X抖商”承諾的三個(gè)特點(diǎn)讓人印象深刻：
一是公司與抖音有合作，對(duì)剛做帶貨的會(huì)員有流量扶持，不用擔(dān)心沒(méi)有粉絲做不了；
二是對(duì)新手會(huì)員包開(kāi)通抖音櫥窗功能。由于抖音櫥窗開(kāi)通需要1000粉，平臺(tái)會(huì)幫助會(huì)員漲粉到1000粉，這1000粉也由平臺(tái)向會(huì)員發(fā)單完成，會(huì)員每關(guān)注一個(gè)人可獲得0.5元；
三是邀請(qǐng)好友新加入會(huì)員最多可獲得200塊錢的獎(jiǎng)勵(lì)。
對(duì)于“與抖音有合作”，抖音官方向億邦動(dòng)力予以了否認(rèn)，并認(rèn)為這樣的描述或涉及詐騙。而邀請(qǐng)好友加入可獲提成的相關(guān)規(guī)則并未公示，暫不能判定是否涉嫌違規(guī)。
有抖音生態(tài)從業(yè)人士表示，也許會(huì)有部分會(huì)員在這一模式下真的成為區(qū)域型KOC，但其成形關(guān)鍵也應(yīng)該并非來(lái)自平臺(tái)賦能，更多來(lái)自會(huì)員自身努力。在其看來(lái)，一個(gè)會(huì)持續(xù)與粉絲互動(dòng)的短視頻博主很難接受每天被動(dòng)接受視頻，且視頻質(zhì)量參差不齊。
在某品牌電商負(fù)責(zé)人看來(lái)，參與“全X抖商”生態(tài)的商家似乎依然沒(méi)有明白短視頻、直播帶貨的真正價(jià)值，而是依然從大流量的角度來(lái)理解電商。對(duì)于“全X抖商”平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它給到品牌的是所有付費(fèi)會(huì)員的主動(dòng)傳播，這依然是人為制造的流量洪流，品牌本身無(wú)法傳遞價(jià)值和溫度。而對(duì)于參與傳播的會(huì)員們來(lái)說(shuō)，每天被動(dòng)獲取視頻上傳后，就只能被動(dòng)等待視頻成為“爆款”，從而獲得傭金的爆發(fā)。
“這樣的守株待兔，和大主播們帶貨時(shí)能夠保底的確定性相比實(shí)在太過(guò)懸殊。”
直播時(shí)代，大流量思路還有效嗎？這取決于如何定義“大流量”。
“優(yōu)X直播”是大流量，它能在全國(guó)范圍內(nèi)推送“偽直播”，觸達(dá)范圍廣；
“全X抖商”是大流量，它能通過(guò)會(huì)員制吸納一大批抖音用戶幫助品牌帶貨；
“李佳琦、薇婭、辛巴們”是大流量，他們一開(kāi)播就能吸引數(shù)千萬(wàn)的觀看，承諾品牌“保底”；
MCN們是大流量，它們手上有一大批KOL、KOC，大旗一揮就能積聚起大量的內(nèi)容勢(shì)能……
后兩者們是當(dāng)下品牌的主流乙方，已經(jīng)在業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)中探索出直播電商的經(jīng)典道路；前兩者們則鉆空子、找漏洞，獨(dú)守孤島，甚至被稱為“黑產(chǎn)”。
有MCN從業(yè)者向億邦動(dòng)力表示，直播電商年代，主播人設(shè)也逐漸精細(xì)化，內(nèi)容創(chuàng)作逐漸走向垂直化、專業(yè)化。除了精于單一品類的主播，類似薇婭這樣的全品類主播本身也已經(jīng)形成了“專業(yè)帶貨”的人設(shè)。每個(gè)類型的主播都有其精確受眾，而維持人設(shè)（黏性）的方法之一就是長(zhǎng)期與粉絲互動(dòng)，進(jìn)行具備專業(yè)度的帶貨。
當(dāng)對(duì)帶貨的考核加入個(gè)性、互動(dòng)、溫度等指標(biāo)，所謂的“黑產(chǎn)”就顯得氣勢(shì)不足。
在某電商行業(yè)從業(yè)者看來(lái)，直播和“大流量”本身并沒(méi)有尖銳沖突，“大流量”本身也從來(lái)都沒(méi)有錯(cuò)。這位從業(yè)者認(rèn)為，即使在流量為王的時(shí)代，消費(fèi)者也依然更愿意為更好的設(shè)計(jì)、更好的服務(wù)買單，正如今天消費(fèi)者會(huì)選擇收看他們感興趣領(lǐng)域的主播一樣。
也有內(nèi)容平臺(tái)從業(yè)者表示，主播是短視頻、直播等形式和電商之間的通路，這條路的寬度決定了帶貨的效率。在電商大流量時(shí)代，由于電商平臺(tái)本身就是購(gòu)物場(chǎng)景，因此只需要為商家灌注“嗷嗷待購(gòu)”的消費(fèi)流量就能帶來(lái)可觀的轉(zhuǎn)化。而在直播電商時(shí)代，再波濤洶涌的流量也要淌過(guò)主播這一重獨(dú)木舟，以“優(yōu)X直播”和“全X抖商”為代表的弱主播屬性平臺(tái)恐怕還需尋找自己的通天大道。
曾有業(yè)內(nèi)人士開(kāi)玩笑稱，大流量分配是統(tǒng)一耕種，通過(guò)直播積累私域流量則是幫品牌包干到戶，這兩種方式兼而有之才具備最高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。或許對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，流量的未來(lái)趨勢(shì)將會(huì)是公私合營(yíng)。