全民網上開店面臨泡沫危機
作者： 文章來源： 北京青年報 本站發布時間：2006-04-14 00:00
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??n????擁有一家屬于自己的網絡商店從來沒像今天這樣簡便和廉價過。曾幾何時，網絡就代表希望，即使在今天，在不少人眼里這套理論依然適用。一邊是由于激烈競爭而變得日趨艱難的傳統市場，一邊則是看來無限膨脹中的網上商機。既然如此，為什么不上網開家店呢？nn 但記者經過近期多方采訪了解到，在電子商務空前繁榮的大好形式下隱藏著重重危機，最大危機是什么？網絡的特征導致了產品同質化，網絡購物的特點引發了價格白刃戰，價格戰已經使商家的合理利潤喪失！nn 道家講，水滿則溢，大沖必盈、大盈必沖。縱觀中國互聯網及其它行業都經歷了這樣的風潮：從產生到緩慢發展，到突然流行起來，到頂峰，到崩盤或者冰河期，然后再反彈，最后趨于平穩。更低的門檻，但也造就了更浮躁的心態，電子商務也是如此迅速地發展了起來，我們能看到的是，它正走向這根曲線的頂端，下一步就將面臨的是冰河期和陡直的回落。nn 冰河期時的電子商務會怎么樣？會有大多數投身電子商務的人被清洗掉！也許到了那個時候，我們打開網頁，搜索“化妝品”的時候，仍然會有成千上萬或者成萬上億的賣家，但是，請別忽略，被清洗掉的人，將遠遠大于這個數字。價格白刃戰已經給所有參與者敲醒警鐘。nn 根據中國互聯網絡中心（CNNIC）的統計，中國的網民總數已達到約一億人。而其中進行過網上購物的網民已達到31.67%即3000多萬用戶。nn 阿里巴巴旗下的“淘寶”和ebay旗下的“ebay易趣”這兩大領軍網站，把贏得市場規模作為當下最大的任務。”淘寶”自2003年7月成立起宣布三年不收費，“ebay易趣”也只收很少的費用。低門檻使得越來越多的人進入，于是，兩家網站人聲鼎沸，個人網上開店蔚然成風。但參與的人多了，競爭激烈了，價格戰也就開始了。nn ●很多老手每天賺不到一百元nn 記者在采訪中發現，比較起兩年前，甚至一年前，個人賣家的利潤在不斷趨薄。淘寶網三鉆賣家左威告訴記者，在2004年底，它在網上賣化妝品，每天可以賺500到1000元，而現在，每天能賺200元，他已經很知足了，因為他知道現在很多專業賣家每天連100元都賺不到。而在2000年就開始在網上賣包的prettytime回憶起那段日子，十分感慨地說，“那個時候，網上賣東西非常好賣，第一次我就登了3個布包，還是很容易就賣出去了，而且利潤翻番。到現在，即使你把東西的價格標得再低，仍然會有人比你還低，不好干了。每天都有關門的店。”nn 據首都經貿大學蔣澤中教授分析，網上購物的局限在于消費者首先要有商品的“概念”，例如用搜索引擎去尋找商品，那么就一定要有關于此商品的“關鍵詞”，也就是說消費者要對此商品有所了解，在頭腦中形成概念，那么此商品也就是既有的、熟悉的，而不是個性化的、最新的。這也從某種意義上決定了網絡商品具有同質化的屬性。nn 電子商務的核心特征還是商務，這與傳統商務是沒有本質差別的。任何一種商業性組織都需要考慮，如何突出自己的特色，無論是在網絡上，還是在現實中。任何業態都要靠產品說話，也就是要提供別人所不能提供的產品或者服務，營銷策略中最核心的就是產品差異化策略。nn 但是，網上商品的價格非常透明，很多商家為了吸引用戶也經常進行各種名目繁多的促銷，很多網上買家由此形成了哪家東西便宜就找哪家的習慣。在銷售商品雷同，而市場容量有限的情況下，最容易做文章的地方就是產品和價格了。nn ●賣得最好的只有兩類商品：化妝品和衣服nn 不僅僅是價格戰，網上開店，本身具有不可回避的局限性。據蔣教授分析，網上開店是一種新型業態，它是有生命力的，是傳統商業模式的補充，但也僅僅是補充，永遠不可能完全代替傳統商業模式。nn 電子商務的消費者大多是年輕人，因此限定了消費群體不夠大，而且存在購買力的問題，因為購買力最強的人群是30歲到40歲，而在這個年齡段里，經常上網的人，應該是在低年齡段也就是30歲左右的人。不僅僅是消費習慣的問題，電子商務的誠信問題也是阻礙很多消費者進行網絡購物的原因，這個問題在短時間內很難得到有效解決。nn 相比之下，在現實店鋪銷售模式中，拉動式或者引導式營銷，是非常重要的一部分，可以讓消費者直接見到最新的東西，并且產生感觀感受，在對比中獲得滿足感，因此某些商品在街頭店鋪銷售很快能流行起來，而在網絡中則做不到。nn?????目前，網站賣得最好的只有兩類商品：化妝品和衣服。很多商品不適合在網上銷售，首先快速消費品。其次是大件商品和奢侈品，很少在網上購買，這是由于電子商務的信用保證所影響的。消費者習慣于到大商場或者大賣場去買這類商品，因為會覺得即使商品本身質量出了問題，還有賣場可以做一層保證，因為三包規定“誰銷售，誰負責”，但如果這種情況發生在網絡上，那消費者會覺得出了問題銷售者無處可尋。nn 網絡的特征使電子商務迅速興起，網絡的特征又使它出現危機。危機的爆發點將在哪里引發？會不會是網絡平臺收費？據業內人士分析，收費是一條出路，但不會是轉折點，洗牌只能由市場完成，優勝劣汰，金子和沙子分清之后，市場已經形成規0
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